新动能,新使命|专访河北顺天美家董事长,看顺天如何转型引领行业高速发展

时间:2020-07-24 12:17:54 浏览:1次
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导读:新动能,新使命|专访河北顺天美家董事长,看顺天如何转型引领行业高速发展

2020年,一(yi)场(chang)突如(ru)其来的疫(yi)情让我(wo)(wo)们的脚步略显踟蹰,但我(wo)(wo)们终于等到(dao)春暖花开,又迈出坚定的步伐,走(zou)进了美好(hao)的盛夏时光(guang),7月18日,我(wo)(wo)们一(yi)起走(zou)进河北名企顺(shun)天(tian)集团,有幸邀(yao)请到(dao)创始人(ren)李(li)占赏董事长接受专访,一(yi)起探讨顺(shun)天(tian)美家(jia)的转型发展之(zhi)道。以下是采访实录(lu):


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全(quan)屋(wu)整装定制时代,顺(shun)天美(mei)家高端品牌

记者:据我们了解(jie)顺(shun)天集团经过23年的(de)高(gao)速发展(zhan),取得了辉煌(huang)的(de)成(cheng)绩,一路披荆斩(zhan)棘,扬帆(fan)远航,请李董给我们介绍(shao)下顺(shun)天美家(jia)品(pin)牌介绍(shao)及企(qi)业发展(zhan)历(li)程。

顺(shun)天(tian)(tian)李董:“顺(shun)天(tian)(tian)美家(jia)(jia)(jia)(jia)”品牌(pai)隶属于河(he)北(bei)顺(shun)天(tian)(tian)家(jia)(jia)(jia)(jia)具有(you)限公(gong)司,旗下拥有(you):“顺(shun)天(tian)(tian)整木定(ding)制家(jia)(jia)(jia)(jia)居(ju)”“帝(di)意(yi)榆新(xin)(xin)(xin)中式(shi)实(shi)木家(jia)(jia)(jia)(jia)具”“帝(di)意(yi)檀(tan)新(xin)(xin)(xin)中式(shi)实(shi)木家(jia)(jia)(jia)(jia)具”“兴(xing)晟世(shi)家(jia)(jia)(jia)(jia)意(yi)式(shi)简奢实(shi)木家(jia)(jia)(jia)(jia)具”“荣主实(shi)木花(hua)(hua)架”等(deng)子品牌(pai)。公(gong)司始创于 1997 年,是一(yi)(yi)家(jia)(jia)(jia)(jia)集设(she)计、研(yan)发(fa)、生产(chan)、销售(shou)、服务于一(yi)(yi)体(ti)的(de)大型家(jia)(jia)(jia)(jia)居(ju)企业(ye),主要从事(shi)整木定(ding)制、新(xin)(xin)(xin)中式(shi)、现代简约、明清古典、花(hua)(hua)架小件系(xi)列产(chan)品的(de)生产(chan)与(yu)销售(shou)。公(gong)司生产(chan)基(ji)地位(wei)于交通便利、物流发(fa)达的(de)河(he)北(bei)武邑韩庄工业(ye)园,占地 230 亩,建筑 15 万平米(mi),员(yuan)工 600 余人,拥有(you)员(yuan)工宿舍、食堂(tang)及文(wen)体(ti)活动中心(xin),环境优美。公(gong)司秉承(cheng)“打造(zao)实(shi)木家(jia)(jia)(jia)(jia)居(ju)精品,创意(yi)美化亿万家(jia)(jia)(jia)(jia)庭”之(zhi)企业(ye)使命,坚(jian)持(chi)“以(yi)奋斗者为本”的(de)用人机制,聚焦(jiao)机制创新(xin)(xin)(xin),着(zhe)力打造(zao)“创新(xin)(xin)(xin)、奉献、分享”型合作伙伴,在自(zi)由、平等(deng)、信赖基(ji)础上凝聚众心(xin),谋求企业(ye)、员(yuan)工、客户与(yu)社会的(de)和谐(xie)发(fa)展(zhan)。 

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突出重围,“定(ding)制(zhi)家居(ju)+成品家具”双品类引擎驱动

记者:为什么(me)从成(cheng)品(pin)家具转(zhuan)型(xing)到定制家居双品(pin)类战略 ?

顺(shun)(shun)天李董:中国经过40年(nian)改革(ge)发展,从(cong)计(ji)(ji)划经济到(dao)市(shi)(shi)场经济,都是以产品为中心(xin)(xin)的(de),在(zai)现在(zai)数(shu)字经济时代下,是产能(neng)过剩时代,渠(qu)道分流,我们如何才能(neng)突出(chu)重围,找到(dao)自已可持续发展的(de)路,靠传统的(de)单品已远(yuan)远(yuan)满(man)足不了(le)市(shi)(shi)场的(de)需求。近年(nian)来以设(she)计(ji)(ji)为驱动的(de)像尚品宅(zhai)配、欧派、索菲亚等(deng)品牌(pai)兴起(qi),以前的(de)装(zhuang)饰公司和(he)各大(da)电商(shang)平台的(de)崛起(qi),流量(liang)被分散了(le),消费分级了(le),另外消费主(zhu)体(ti)在(zai)变化,现在(zai)人们更(geng)讲究装(zhuang)修(xiu)整体(ti)搭(da)配,更(geng)在(zai)意生(sheng)活调性(xing)(xing)和(he)个性(xing)(xing)化。单品不能(neng)满(man)足市(shi)(shi)场需求,转型升级势(shi)在(zai)必行,所以顺(shun)(shun)天顺(shun)(shun)势(shi)启动转型大(da)家居(ju)战略,个性(xing)(xing)化定制为消费者替代全(quan)屋装(zhuang)修(xiu)解决方案,从(cong)设(she)计(ji)(ji)到(dao)生(sheng)产安装(zhuang)、软装(zhuang)指导选购、大(da)家电、智能(neng)家居(ju)等(deng)完美(mei)的(de)解决方案,通过精心(xin)(xin)规划设(she)计(ji)(ji),给用户(hu)呈现一个完美(mei)的(de)家,让我们的(de)用户(hu)省心(xin)(xin),省时,关(guan)键是更(geng)省钱。

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专(zhuan)心专(zhuan)注(zhu),打(da)造高端(duan)定制家居(ju)品牌

记者: 顺天美家的(de)核心(xin)优势(shi)是什么(me)?

顺天李董(dong):第一,地理优(you)势(shi),顺天集团(tuan)位于(yu)河北(bei)(bei)衡水,距离北(bei)(bei)京(jing)220公(gong)里(li),天津200公(gong)里(li),济(ji)南200公(gong)里(li),雄安(an)新(xin)区120公(gong)里(li),石(shi)家庄200公(gong)里(li),正处(chu)在京(jing)津冀经济(ji)圈(quan),交通、经济(ji)、商业配套完善。

第(di)二,规模优势,我们拥有(you)15万平方米的自建(jian)现代化(hua)生(sheng)产(chan)基(ji)地(di)(di),230亩占地(di)(di)面(mian)积,武(wu)邑明清家具城(cheng)有(you)3600平方米的直营店,在当地(di)(di)也是赫赫有(you)名的企业(ye)。 

第三,团队优势,从北京、广州(zhou)、深圳(zhen)、四川引(yin)进设(she)计(ji)及管理运(yun)营团队,好的人才(cai)需要(yao)引(yin)进来,因为(wei)人才(cai)是(shi)企业发展(zhan)(zhan)的第一生产力,对于企业的发展(zhan)(zhan)起(qi)到助推作用。

第四,技(ji)术工艺(yi)优势:我(wo)们有(you)(you)着(zhe)23年的(de)(de)从(cong)事实木(mu)(mu)木(mu)(mu)器制作的(de)(de)技(ji)艺(yi)沉淀,拥(yong)有(you)(you)自(zi)已800立方(fang)的(de)(de)大(da)型木(mu)(mu)材烘干窑,按产(chan)品销售不同区(qu)域(yu)的(de)(de)气候(hou)特性分别控制木(mu)(mu)材含水率,然后对木(mu)(mu)材进行养生、平衡、防腐等处理,保(bao)证产(chan)品的(de)(de)稳定性,这个优势很(hen)多厂家(jia)是很(hen)少有(you)(you)的(de)(de)。 

第五(wu),产品(pin)线优(you)势,我们以“定制家居+成品(pin)家具”双品(pin)类布局,为消费者(zhe)(zhe)(zhe)提(ti)供从设计,装(zhuang)修、硬装(zhuang)、软装(zhuang),家具、家电一站(zhan)式(shi)全(quan)屋(wu)定制解决方案(an),产品(pin)风(feng)格齐全(quan),有新(xin)中式(shi)、现代轻奢(she)风(feng)格、法式(shi)风(feng)格、简欧(ou)风(feng)格、地中海风(feng)格等(deng)等(deng),完(wan)全(quan)满足不同的(de)(de)客户需求,让经销(xiao)商(shang)单(dan)值最大化(hua),真正做到(dao)给消费者(zhe)(zhe)(zhe)提(ti)供个性化(hua)的(de)(de)完(wan)美空间,让他们省心、更省钱!把(ba)更多的(de)(de)时间放在工作上(shang),学习(xi)上(shang),或者(zhe)(zhe)(zhe)去旅游度假享受生活,把(ba)专(zhuan)业的(de)(de)事情交(jiao)给我们完(wan)成。

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互联(lian)网+模式,打破行业局(ju)限(xian)

记(ji)者: 2020针对突如其来的疫情,对所(suo)有行业产生较大的冲击,顺天(tian)美(mei)家(jia)做了(le)哪些的策略(lve)调整?

顺天李董:一(yi)个是(shi)产品的(de)升级(ji),一(yi)个是(shi)布(bu)局(ju)线(xian)上,另外就是(shi)加大赋能力(li)度,大力(li)发(fa)展线(xian)上运营,直(zhi)播带货、线(xian)上培训、网络广告投放及电商(shang)(shang)的(de)运营,全力(li)打造 O2O 商(shang)(shang)业(ye)模式(shi)!一(yi)方面要提(ti)高设(she)计能力(li),我(wo)们努力(li)为(wei)消费者提(ti)供(gong)更好(hao)的(de)产品和服务,另外给予经销商(shang)(shang)一(yi)定(ding)的(de)让利(li)支持,提(ti)供(gong)更好(hao)的(de)服务、培训及政(zheng)策支持,与经销商(shang)(shang)共克时艰。只有顺应趋势(shi),拥抱变化,才能迎(ying)战未(wei)来。

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做大做强,建立(li)终端(duan)体系

记者: 我们顺天(tian)集(ji)团未来 3-5 年的(de)规(gui)划是什(shen)么?

顺天李董:第一,大家居战略规划,不断研发时代潮(chao)流的(de)(de)新产品,让(rang)我(wo)们(men)产品和(he)服务力求(qiu)完美。第二,成立(li)商(shang)学院,为(wei)终(zhong)端培(pei)养设计、运(yun)营人(ren)员(yuan)、管理(li)人(ren)员(yuan)以及安装(zhuang)技术(shu)人(ren)员(yuan),为(wei)全国(guo)经(jing)销(xiao)商(shang)输(shu)出(chu)人(ren)才(cai),打造强大的(de)(de)运(yun)营体(ti)系,实(shi)现“保(bao)姆式(shi)”整(zheng)店输(shu)出(chu)模式(shi),全面赋能(neng)终(zhong)端,让(rang)加盟的(de)(de)经(jing)销(xiao)商(shang)省心且有效(xiao)提升盈利(li)能(neng)力。

第三,努力打(da)造华北定制家居行业(ye)领导品(pin)牌,我们计划在2025年实现企业(ye)上市(shi),进入资本市(shi)场,实现品(pin)牌更高速发(fa)展。

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结(jie)束语:顺(shun)天(tian)(tian)美(mei)家,站在(zai)“后疫情时代”的新起点,踏(ta)上了(le)新征程,新常态之下顺(shun)天(tian)(tian)散发着行业的新思(si)维,迸(beng)发出行业新动能(neng)(neng);以“高(gao)瞻(zhan)远瞩”眼光,从“设计(ji)驱动、互(hu)联网(wang)+、品牌升级、管理升级”四轮驱动企业转型升级走出一条(tiao)“技术与产品+打造大国品牌+升级销售与服务+增强综合运营能(neng)(neng)力”的高(gao)质量发展道路。顺(shun)天(tian)(tian)的每一步都不曾(ceng)迷失(shi)方(fang)向。前路漫(man)漫(man),志强者则智达,在(zai)这个(ge)(ge)特(te)别的2020,一个(ge)(ge)生(sheng)机盎然的顺(shun)天(tian)(tian)美(mei)家,正以更加自信的方(fang)式打开!


关键词:家具定制
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