邓超明|多家联盟横空杀出:顾家+苏宁、红星美凯龙+世茂

时间:2020-04-07 10:34:51 浏览:1次
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导读:这些联盟背后,主要有两点核心考虑,一是引进外部的专业力量,继续改进自身的服务能力,比如高品质的送装一体化,借助服务提升用户口碑,光靠自己已经不够了。

邓超明|多家联盟横空杀出:顾家+苏宁、红星美凯龙+世茂

近(jin)日(ri),又有多(duo)起(qi)联盟浮出水面。

这些联盟(meng)背后(hou),主要有两点核心(xin)考虑,一(yi)是引进外部的专业力量(liang),继续改进自身的服务能(neng)力,比如高品(pin)质的送(song)装一(yi)体化,借助服务提升(sheng)用户(hu)口碑,光靠自己已经(jing)不(bu)够了。

二是拓宽客源,营销前(qian)置,强强联手(shou),从房地产企(qi)业与物(wu)业公(gong)司那里获取一(yi)手(shou)客源,进而可以(yi)赋能商(shang)家;或者与房企(qi)、建(jian)筑、设计(ji)、物(wu)业等各个环节(jie)合作,一(yi)起推产品、解决方案与活动。

红星美凯龙(long)与世(shi)茂(mao)集团(tuan)签约,合作(zuo)方主(zhu)要是世(shi)茂(mao)集团(tuan)旗下的世(shi)茂(mao)服务(wu),这个世(shi)茂(mao)服务(wu),据说手上(shang)拥有240万业主(zhu)。

双方将成立合(he)资(zi)公司,充分发挥各自在地(di)产(chan)、家装(zhuang)领域的优势(shi)资(zi)源,整(zheng)合(he)行业全产(chan)业链条,打(da)通从新房(fang)批(pi)量家装(zhuang)、交(jiao)付定制装(zhuang)修、二手房(fang)翻新等(deng)全周期服务。

联手之(zhi)后(hou),相互共享资源,为世茂(mao)(mao)的(de)准业主、业主及(ji)世茂(mao)(mao)社区(qu)0-2KM的(de)用户群,打造定制家装(zhuang)套餐及(ji)个性化(hua)全案(an)整装(zhuang)服务。

除此之外,双(shuang)方还(hai)将(jiang)探索家(jia)装与(yu)物业(ye)合作的道路,由(you)世茂(mao)(mao)服务(wu)出(chu)面,依托世茂(mao)(mao)1001生活管家(jia),形(xing)成从(cong)装修(xiu)方案设计、家(jia)具建(jian)材(cai)集中(zhong)直采(cai)、现场(chang)施工到交付入住的全(quan)套(tao)服务(wu)。

简单来讲,就是世茂的业主,以后可以直接找世茂服务提供装修、翻新、家具建材等服务。

另一则消息(xi)是,顾家(jia)家(jia)居继(ji)续(xu)加(jia)深与(yu)苏宁(ning)物流(liu)的(de)合作(zuo),将(jiang)苏宁(ning)物流(liu)的(de)揽配装一体化到家(jia)服务继(ji)续(xu)扩大,增(zeng)加(jia)北京(jing) 、江(jiang)(jiang)苏、浙江(jiang)(jiang) 、山(shan)东 、湖(hu)北、 安徽、 湖(hu)南、 福(fu)建 、山(shan)西(xi) 、贵州 、甘肃(su) 、广西(xi) 、重庆、 云(yun)南 、黑龙江(jiang)(jiang)、 吉林(lin)、 宁(ning)夏等17省(市)。

大概在2018年时,苏(su)宁物(wu)流(liu)与(yu)顾家在江苏(su)、宁夏等(deng)地开始合(he)作,提供包(bao)含(han)沙发、餐椅、软床、茶几、装(zhuang)修(xiu)材料、装(zhuang)饰品、售后配件等(deng)送(song)装(zhuang)服(fu)务。这次扩大合(he)作范围,预计双(shuang)方合(he)作比较愉(yu)快。

家(jia)居(ju)物流行业(ye),也有(you)(you)一(yi)(yi)些专(zhuan)业(ye)公司(si),比如日(ri)日(ri)顺(海(hai)尔系)、京(jing)东物流、德邦、新邦、安(an)得物流等综(zong)合(he)性物流企业(ye),以及居(ju)家(jia)通(tong)、蚁安(an)居(ju)、一(yi)(yi)智(zhi)通(tong)、易(yi)友通(tong)等,有(you)(you)的只送(song)货,有(you)(you)的是送(song)装一(yi)(yi)体,都在努力做(zuo)强做(zuo)大(da),成为(wei)家(jia)居(ju)物流领域(yu)的领头羊(yang)。

毕竟这个(ge)市场的规模非常大,客单价也非常高,合作几十个(ge)一(yi)线(xian)家居企业,带(dai)来的收益就很可(ke)观了。

苏宁(ning)物流扎根家(jia)(jia)居(ju)行业(ye)有一(yi)些(xie)年头,大件(jian)服务网络(luo)已(yi)经覆(fu)盖县级城市,能提供(gong)仓(cang)配(pei)(pei)一(yi)体、揽(lan)配(pei)(pei)装一(yi)体、运输等服务,目前合作企业(ye)包括宜家(jia)(jia)、尚品宅配(pei)(pei)、喜临门等。

在产品层(ceng)面的(de)合作联盟,也多了起来,比如据钛媒体的(de)一篇文章,Sonos与(yu)宜家合作书(shu)架(jia)音箱,将(jiang)正式(shi)在国内开售。可通过宜家商(shang)场、宜家天猫旗舰店(dian)、宜家网上商(shang)城及宜家官方购(gou)物(wu)APP进行购(gou)买。 

大概是2017年底,Sonos与宜(yi)家展开合作(zuo),Sonos提供声音科技,然后与IKEA宜(yi)家的家居(ju)设(she)计结合, 把Wi-Fi智(zhi)(zhi)(zhi)能音响融(rong)入家居(ju)设(she)计场(chang)景(jing),推(tui)出了SYMFONISK (希姆(mu)弗(fu)斯)系(xi)列(lie)Wi-Fi智(zhi)(zhi)(zhi)能音响,包括Wi-Fi智(zhi)(zhi)(zhi)能台(tai)灯(deng)音响、Wi-Fi智(zhi)(zhi)(zhi)能书架(jia)音响。

家具与智能家居的融合,在国内也有出现,比如定制家居与智能家居合作;装修公司与智能家居合作,推出智装方案,在装修环节就配备智能家居设备,实现全屋智能。

与建筑、设计类(lei)机构的联盟(meng),最近依(yi)然没有停止(zhi)。

新明珠陶(tao)瓷(ci)与(yu)AAUA(亚洲城市(shi)与(yu)建(jian)(jian)筑(zhu)联盟)签署战略合作协议,探讨建(jian)(jian)筑(zhu)陶(tao)瓷(ci)与(yu)设计、建(jian)(jian)筑(zhu)陶(tao)瓷(ci)与(yu)建(jian)(jian)筑(zhu)产业(ye)发展(zhan)趋势。双方计划在(zai)设计对接、项目研(yan)究(jiu)和产品(pin)应(ying)用联合研(yan)发等层面进行合作。

2020年,双方将合(he)作推出Mega Art国际竞赛活动和CDM高端(duan)工作坊(fang)系(xi)列(lie)计划。 

这个AAUA是做什么(me)的呢?主要是整合城市规划与建(jian)筑(zhu)领域(yu)的甲方、设计机(ji)构(gou)(gou)、高校(xiao)、材料技(ji)术提供商、工程服务机(ji)构(gou)(gou)、学(xue)界等,2018、2019曾办国际学(xue)术年会。这样一个机(ji)构(gou)(gou),意味着在(zai)房地产(chan)企(qi)业、建(jian)筑(zhu)与设计师领域(yu),颇有影响力。这正(zheng)是很多家居建(jian)材企(qi)业,目前(qian)正(zheng)在(zai)大力开发的渠道。

随着竞争的加剧、客源拓宽的需求、产品创新的快节奏与高水平要求,企业之间、经销商之间的联盟都将成为常态。高粘性的联盟,最有可能产生高水平的效果。

是(shi)时候(hou)寻找适合你(ni)的(de)联盟(meng)之友。

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