哪些人在做整装?

时间:2019-02-23 13:35:53 浏览:1次
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导读:由此,许多家居家装企业不得不寻找新的出路,各路玩家争相出手之下,整装逐渐成为家居家装行业一块香甜诱人的大蛋糕。

2018年家居家装行业(ye)急(ji)剧降温,楼(lou)市(shi)、环保(bao)、金融等多方外部环境的影(ying)响加(jia)剧了行业(ye)内部的竞争(zheng)(zheng),资本和巨头(tou)的争(zheng)(zheng)相入(ru)场打(da)乱了原(yuan)本的市(shi)场格局,一大批企业(ye)遗憾退场。

作为第三方产业(ye)服务平台,我们看(kan)(kan)到眼(yan)看(kan)(kan)他(ta)起朱楼、宴宾客(ke),转眼(yan)楼塌了的(de)戏剧故事在行业(ye)内(nei)重复上演,家装领域成为倒(dao)闭、跑路的(de)“重灾(zai)区(qu)”。

由此,许多家居家装企业不得不寻找新的出路,各路玩家争相出手之下,整装逐渐成为家居家装行业一块香甜诱人的大蛋糕。

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整装是什么,玩家有哪些

尽管整(zheng)装(zhuang)(zhuang)已(yi)成为当下市(shi)场的热词之一(yi),但大家(jia)对(dui)“整(zheng)装(zhuang)(zhuang)”的概念和定义仍然没有(you)统一(yi)的标准。

目前的市场运行上,整装(zhuang)一词(ci)更多地还停(ting)留在(zai)服务和产品的叠加上,品牌企(qi)业通(tong)过整合(he)供应资源与上下游产业链,或联合(he)友商进行资源互补,打造从设计到施(shi)工(gong)、集基(ji)装(zhuang)+硬装(zhuang)+软装(zhuang)等环节为一体的互联网生态(tai)平台。

在不同(tong)的细分(fen)赛道,企业对“整(zheng)装”的释(shi)义(yi)也(ye)不尽相(xiang)同(tong),例如(ru)专注局部领(ling)域的整(zheng)体软装、整(zheng)体卫浴(yu)、整(zheng)木定制等等。

根据亿欧家居的调研观察,目前参与整装市场的玩家可以简单分为以下几类:

1、房地产商:房地产商作为家居家装行业的上游企业,是所有流量的源头,也是最有能力对下游产业资源进行整合优化的“火车头”。

在精装(zhuang)房(fang)(fang)政策趋势下,不少房(fang)(fang)地(di)产开发(fa)商单独成立自己的装(zhuang)修(xiu)品牌(pai),或(huo)整合区域市场内(nei)有实力的企业,从建筑到装(zhuang)修(xiu)到家居(ju)配饰,在源头截走(zou)大部分流量。

2、装修公司:从大致的市场占比来看,整装还是装修公司的主场,例如实创装饰的完美家装升级版、业之峰装饰旗下的的全包圆、东易日盛集团旗下速美超级家、今朝装饰旗下的英迈整装等等。

除了传统家装(zhuang)(zhuang)(zhuang)公司(si)之外,爱空间、博洛(luo)尼、梵客、住范儿、一起装(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)网(wang)(wang)(wang)、家装(zhuang)(zhuang)(zhuang)e站等互(hu)联网(wang)(wang)(wang)装(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)品(pin)牌也纷纷推出了整装(zhuang)(zhuang)(zhuang)业务。实(shi)际上,除了这些我们(men)耳熟能详的(de)名字(zi),随意(yi)点开一个(ge)装(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)公司(si)的(de)官网(wang)(wang)(wang),基本(ben)上都会看到关于整装(zhuang)(zhuang)(zhuang)或(huo)类似整装(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)介(jie)绍,大(da)家试图用一站式、套(tao)餐(can)式、标配式的(de)产品(pin),推动(dong)行(xing)业供给效率的(de)转变(bian),俘获年(nian)轻群(qun)体的(de)装(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)需求。

3、家居建材企业:定制家居行业经历了(le)2017年(nian)的上市(shi)大年(nian)之后迎来了(le)业绩(ji)拐点,为扩大市(shi)场份额,不少家居企(qi)业纷纷圈(quan)地扩产,从单品到全屋,也将触角伸向(xiang)了(le)整(zheng)装领(ling)域。

例如欧派落地整(zheng)装(zhuang)(zhuang)大家(jia)(jia)居旗(qi)舰店,诗(shi)尼曼开出(chu)首家(jia)(jia)智慧整(zheng)装(zhuang)(zhuang)体验店,尚品宅配推出(chu)HOMKOO整(zheng)装(zhuang)(zhuang)云,金牌厨柜(ju)成(cheng)立金牌桔家(jia)(jia)云整(zheng)装(zhuang)(zhuang)公司,惠达(da)卫(wei)浴和海鸥(ou)住工试(shi)水整(zheng)装(zhuang)(zhuang)卫(wei)浴战略,欧神诺(nuo)成(cheng)立整(zheng)装(zhuang)(zhuang)事业部(bu),东(dong)鹏瓷(ci)砖发布整(zheng)装(zhuang)(zhuang)产品包……大家(jia)(jia)开始集中资源,厚积薄发。

4、供应链服务派:整装市场除了房产商、装修公司和家居建材品牌等唱戏的“主角”登场,也少不了专注仓储、物流和安装服务环节等“服务配角”的参与。

家(jia)居家(jia)装(zhuang)行业产业链(lian)繁杂冗长,为了(le)解决最后(hou)一公里的(de)痛点,行业涌现了(le)很多优秀(xiu)的(de)物(wu)流(liu)(liu)公司,如海尔日日顺、美乐(le)乐(le)家(jia)居物(wu)流(liu)(liu)、京东物(wu)流(liu)(liu)、苏宁物(wu)流(liu)(liu)、一智通(tong)、易日通(tong)等(deng),以及专业的(de)大(da)型家(jia)具(ju)安(an)装(zhuang)平台如万师傅、居家(jia)通(tong)、神工007等(deng)。

除了第三方服务派,还有全屋优品、优家购等供应链平台,这些大大小小的“配角”玩家像一条条机关枢纽,让整装企业的资源得以流通和运行。

5、跨界巨头:随着互联网行业的侵蚀,各个产业的市场边界被打乱,除了内行玩家,还有不少外行巨头跨界而来,想要分食整装一杯羹。

例如家电(dian)巨头(tou)海尔早就推出(chu)了整体(ti)厨(chu)房;2018年国美联(lian)合欧派等家居企业落地橱柜整装体(ti)验馆,推出(chu)“家·生活”战略;2019年苏(su)宁(ning)家装在(zai)广东地区落地线下门店业务,一(yi)(yi)边(bian)利用自身物流(liu)优势,一(yi)(yi)边(bian)通过和多品(pin)牌合作整合行业资源。

整装风口一触即发,但阻力也不小

亿欧家居前文有过不少关于整装的(de)分析,一方面为(wei)满足(zu)消费端“一站装修式(shi)(shi)”的(de)美好愿景(jing),另一方面由于市(shi)场环境的(de)变化,企业(ye)增长(zhang)业(ye)绩承压,不得不跳出原来(lai)的(de)商业(ye)模式(shi)(shi)寻找(zhao)新的(de)增长(zhang)点(dian)。

整装作为(wei)一(yi)种家居(ju)行业新的商业模式,理论上具有不(bu)可限量的市场前(qian)景,但(dan)目前(qian)而言(yan)行业尚未出(chu)现成功的模范典例,在“伪整装”大行其道、消费者(zhe)吐槽(cao)不(bu)断的市场,真正的整装距离落地还有很大一(yi)段路(lu)要(yao)走。

行业(ye)人(ren)士(shi)分(fen)析,按照(zhao)市场普(pu)遍认同的理解(jie),现在(zai)所谓整装就是(shi)在(zai)传(chuan)统的“全(quan)包(bao)”模式上加上自由的软(ruan)装产品搭配,是(shi)产业(ye)链的延长和(he)供应链的扩展(zhan),并非新事物。

真正的整装不是简单的产品套餐打包,更不是服务和产品的叠加,更多的是包括施工服务、供应链、仓储配送等环节在内的全链条整合。

这对交付端的要求没有降低反而更高了,包括在反应时间、施工规模、材料配送、施工效率、工地管理、环保品质等方面,要求企业具备强大的整合能力、高效的基础生产设施和足够高的行业高度,最终才能保证交付的质量和效率。

根据亿(yi)欧家居(ju)观察(cha),现在(zai)凭(ping)一(yi)己之力能够做到从设计到施(shi)工再到全链条整(zheng)合、交付的(de)企(qi)业尚未(wei)出现,即使(shi)已经有众多打着整(zheng)装旗号的(de)企(qi)业入(ru)局,但并(bing)没(mei)有公(gong)认(ren)的(de)典范(fan)诞生,欧派、尚品(pin)宅配一(yi)些(xie)头部品(pin)牌的(de)尝(chang)试也未(wei)见明显的(de)成效,就不用说占(zhan)绝大(da)比例的(de)小(xiao)玩家了。

更糟(zao)糕(gao)的(de)是,有很(hen)多区域品牌只想借(jie)助“整装”的(de)热(re)度(du)(du)大割一把韭菜,并不具备很(hen)好的(de)交(jiao)付能力,消费者体验了(le)这样的(de)“伪整装”后,对于真(zhen)正(zheng)想做好整装企业来(lai)说(shuo),在教育市场方面也增加了(le)成本和难度(du)(du)。

企业发展整装阻力重重,但也是行业在进化路上需要经历的过程,倒逼企业关注市场需求变化,提升整体作战的交付能力。

十几年(nian)前家居家装企业安逸于舒适的(de)大环境(jing),跟(gen)随(sui)房地产商“躺赢”了(le)一把,大多数企业把精力(li)和(he)重(zhong)点都(dou)放在了(le)产品设计、渠(qu)道(dao)布局和(he)市场营销上(shang),忽视(shi)了(le)自身核(he)心竞争(zheng)力(li)的(de)培养(yang)和(he)供应链的(de)整合,现(xian)在要花更(geng)多力(li)气“补课”学习。

未来家(jia)居行业的参与者(zhe)(zhe)需要逃(tao)离闭门造车(che)的状态,自主或者(zhe)(zhe)被迫开放携手,成为(wei)既能(neng)够(gou)从生(sheng)产端满足消(xiao)(xiao)费(fei)者(zhe)(zhe),又能(neng)及时发现(xian)消(xiao)(xiao)费(fei)端变化随时调整,兼顾整个服务流程的大(da)品牌,我们期(qi)待(dai)有实力的企业能(neng)够(gou)破除阻(zu)力,借助整装机遇顺(shun)势成长起来。


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