整木销售|销售淡季,家具店更要做好6件事

时间:2019-01-27 11:29:42 浏览:1次
字体:T T T 杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 灰 银河白(默认色)
导读:销售淡季和旺季经纬分明的家具卖场,归根结底,是家具卖场老板没有考虑清楚一个问题。那就是,销售淡季,家具卖场该做什么这是大多数家具卖场都面临的问题,尤其是广大的县级市场的多品牌大型独立家具卖场。

销售淡季(ji)(ji)和旺季(ji)(ji)经(jing)纬分明的(de)(de)家(jia)具(ju)(ju)(ju)卖(mai)场,归根(gen)结底,是(shi)(shi)家(jia)具(ju)(ju)(ju)卖(mai)场老板没有(you)考虑清楚一个问题(ti)(ti)。那(nei)就是(shi)(shi),销售淡季(ji)(ji),家(jia)具(ju)(ju)(ju)卖(mai)场该(gai)做什么这是(shi)(shi)大多数家(jia)具(ju)(ju)(ju)卖(mai)场都面(mian)临(lin)的(de)(de)问题(ti)(ti),尤其是(shi)(shi)广大的(de)(de)县级市场的(de)(de)多品牌大型独(du)立家(jia)具(ju)(ju)(ju)卖(mai)场。

即使是(shi)在(zai)销售淡(dan)季的(de)时候,家居门(men)店(dian)其(qi)(qi)实也不应该(gai)放松警惕的(de)。要做的(de)事(shi)情其(qi)(qi)实还有很多,有些很容易(yi)被忽略的(de)小事(shi)情,可以不做,但是(shi)做好(hao)(hao)的(de)话,会为门(men)店(dian)的(de)业绩增长打下很好(hao)(hao)的(de)基础。

那么,销售淡季,家具卖场该做什(shen)么呢

一、做好销售数据分析

卖(mai)场老板做事要有根据,不能(neng)只凭感觉(jue)决策。要将(jiang)家具卖(mai)场整体销售(shou)额(e)以及主营品牌(pai)的(de)销售(shou)额(e)与上一年度同期进行(xing)比(bi)较分析,计(ji)算出增减比(bi)例(li),找出其中影(ying)响(xiang)销售(shou)增减的(de)原因,以便进行(xing)有针对性的(de)调整。

很(hen)多老板(ban)们(men)做(zuo)事情会凭(ping)感(gan)觉(jue)(jue),或(huo)者是凭(ping)自身的(de)(de)实战经验。但事实上很(hen)多时候这些都(dou)是不(bu)太准确的(de)(de)。如果是小(xiao)型的(de)(de)家居(ju)卖(mai)场可(ke)以好点,看(kan)不(bu)出(chu)来有什(shen)么区别,可(ke)能(neng)还会觉(jue)(jue)得老板(ban)的(de)(de)感(gan)觉(jue)(jue)很(hen)管用。

但是一(yi)旦是大卖(mai)场,每天卖(mai)家(jia)具的(de)(de)数量很(hen)庞大的(de)(de)话,老板(ban)的(de)(de)感觉也是不准确的(de)(de)。

这个时候就必须要建立一套数据统计方案,必须要把每天门店的销售信息全部记录下来,之后再做一个系统的分析,这份数据分析相信以后会对门店业绩的提升打下一个很好的基础。

家具卖场的老板,一定要知(zhi)道,自己卖场的整体销售(shou)额以(yi)及主营(ying)品牌的销售(shou)相对(dui)于上一年(nian)度的增减(jian),主营(ying)品牌的销售(shou)趋势。通过较长(zhang)周期(6个月,2个季度)精准的数(shu)据分析(xi),得出(chu)的结论,与老板希望(wang)的结果,看看是不(bu)是一致,不(bu)一致的,就要在淡(dan)季把这个问题解决掉!

二、做好单品销售统计

可以(yi)以(yi)季度或半年为单位,统计出畅销(xiao)产(chan)品(pin)(pin),利润产(chan)品(pin)(pin)、滞销(xiao)产(chan)品(pin)(pin)和(he)策略(lve)性(xing)产(chan)品(pin)(pin)具体的销(xiao)售(shou)(shou)数量及销(xiao)售(shou)(shou)金额(e)。与上一年度同期(qi)进行(xing)比较分析,找出同类(lei)产(chan)品(pin)(pin)的销(xiao)售(shou)(shou)异动,进行(xing)分类(lei)整理。

通过此分析可以(yi)有针(zhen)对性对卖场的(de)(de)产品(pin)进行调整。由于近几(ji)年来,消(xiao)(xiao)费(fei)者的(de)(de)消(xiao)(xiao)费(fei)观(guan)念(nian)曾多样(yang)化(hua)、个(ge)性化(hua)的(de)(de)趋势,另外(wai)随着季节的(de)(de)变化(hua),消(xiao)(xiao)费(fei)者在选(xuan)择产品(pin)时(shi)也会受到很(hen)大(da)的(de)(de)影响(xiang),所以(yi)我(wo)们要根据(ju)这(zhei)样(yang)的(de)(de)变化(hua)适时(shi)的(de)(de)调整产品(pin)。

尤其(qi)是四季分(fen)明的(de)城市(shi),都(dou)应该根据(ju)季节的(de)变(bian)换(huan)来适当调整产品及店内装(zhuang)饰。只有对产品的(de)走(zou)势(shi)有充分(fen)的(de)掌握,才能做到有的(de)放矢!产品不适销对路,其(qi)他方面(mian)做的(de)再好,也(ye)是徒劳的(de)!

三、品牌升级

在(zai)销售(shou)淡季,家具卖场要完成品牌(pai)(pai)的(de)调整(zheng)(zheng)(淘汰或引进新品牌(pai)(pai))及(ji)品牌(pai)(pai)升级(ji)改(gai)造,为(wei)销售(shou)旺季做好准备;销售(shou)淡季本来业绩就(jiu)不好,此(ci)时做卖场的(de)调整(zheng)(zheng)是(shi)最划算的(de),若旺季调整(zheng)(zheng),会丧失销售(shou)良机(ji)。

四、对员工进行系统培训

在(zai)销(xiao)售淡季(ji),为打造流畅的内(nei)部(bu)运作(zuo)流程做好准(zhun)备。很(hen)多家具卖场的老板(ban),热衷(zhong)于对导购人(ren)员进行什么(me)销(xiao)售技巧(qiao)方面的培训(xun)。越是听销(xiao)售技巧(qiao)课程多的老导购员,在(zai)销(xiao)售的过程中,自我(wo)设限就越多,有(you)的学的反(fan)倒是不会卖货(huo)了(le)。

那么,家具(ju)卖场到底(di)应该(gai)学些(xie)什(shen)么呢最好是能针(zhen)对(dui)(dui)自身(shen)卖场的(de)现状,依据内(nei)部员(yuan)工日常(chang)常(chang)遇到的(de)问题(ti),对(dui)(dui)这(zhei)些(xie)常(chang)见的(de)问题(ti)进(jin)行规范和总结,形(xing)成(cheng)一套(tao)有(you)针(zhen)对(dui)(dui)性(xing)的(de)内(nei)部培(pei)训课件。

如(ru)《XX卖场(chang)导购员签单(dan)流程》、《顾客订单(dan)的下单(dan)、运输、安装、售后服务流程》、《XX卖场(chang)主营品(pin)牌企(qi)业简(jian)介及产品(pin)专业知识培(pei)训》、《卖场(chang)产品(pin)日常(chang)销售优惠政策管理》等等。内(nei)部各个方面规范和统(tong)一后,就会大大的减(jian)少内(nei)部的沟通成本和内(nei)耗成本。对于减(jian)少开(kai)支(zhi),增加效益有极大的好处。

五、准备销售辅助工具

所有的(de)销(xiao)售技巧(qiao),都不(bu)如已(yi)经(jing)成(cheng)交的(de)顾(gu)客(ke)的(de)真(zhen)实的(de)案例有说服力。所以建议(yi)家具卖场的(de)老(lao)板,下(xia)功夫,做一本已(yi)经(jing)成(cheng)交的(de)顾(gu)客(ke)的(de)影集(ji)。

在(zai)影(ying)集中(zhong)含有顾(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)在(zai)小区的(de)(de)(de)名称、单元号、门牌号,顾(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)(de)姓名及(ji)基本资料(liao)介(jie)绍、购(gou)买的(de)(de)(de)产(chan)品,以(yi)(yi)及(ji)最重要(yao)的(de)(de)(de)家具摆放在(zai)顾(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)家里(li)的(de)(de)(de)实际摆放图(tu)片,或有条件的(de)(de)(de)卖场可(ke)以(yi)(yi)配备平板(ban),将(jiang)(jiang)这些图(tu)片输进(jin)平板(ban),更好跟顾(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)做演示介(jie)绍,导(dao)购(gou)员将(jiang)(jiang)如何(he)成(cheng)交(jiao)的(de)(de)(de)顾(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)整理(li)成(cheng)一个个的(de)(de)(de)小故(gu)事,遇到(dao)该(gai)小区顾(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)就讲该(gai)案例,在(zai)导(dao)购(gou)的(de)(de)(de)过程中(zhong),讲解已(yi)成(cheng)交(jiao)顾(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)(de)案例,成(cheng)交(jiao)的(de)(de)(de)概率会大大的(de)(de)(de)提升(sheng)。

六、回访老顾客

对老顾(gu)客(ke)(ke)进行回访,寻求老顾(gu)客(ke)(ke)的转介绍,顺便对产品进行维(wei)护,提高老顾(gu)客(ke)(ke)的满意度(du)。在老顾(gu)客(ke)(ke)中形成(cheng)良好的口碑传(chuan)播。

16.jpg

中(zhong)华整(zheng)木(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)网:一家专业(ye)权威的(de)综合性整(zheng)木(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)网站,汇集国内(nei)外近千(qian)多家整(zheng)木(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)厂商,提(ti)供(gong)关于整(zheng)木(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)家装,整(zheng)木(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)定(ding)制,整(zheng)木(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)家居,衣(yi)柜,橱柜,护墙(qiang)板、整(zheng)木(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)吊顶,实木(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)楼(lou)梯,定(ding)制家居相(xiang)关服务;数千(qian)整(zheng)木(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)行(xing)业(ye)精美的(de)效果图、画册(ce)、样(yang)板供(gong)您参考(kao);同时也是整(zheng)木(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)行(xing)业(ye)最优(you)秀的(de)人才资源(yuan)库,拥(yong)有国内(nei)整(zheng)木(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)行(xing)业(ye)最强大的(de)在线展示系(xi)统和强大的(de)整(zheng)木(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)行(xing)业(ye)新闻收集能力。

中华整木网版权声明:

①本网注明来源:中华(hua)整(zheng)(zheng)(zheng)木(mu)网、整(zheng)(zheng)(zheng)木(mu)头条、整(zheng)(zheng)(zheng)木(mu)智库的(de)所有文字(zi)、图片和音视频(pin)稿(gao)件(jian),版权均(jun)为本站独家所有,任何媒体(ti)、网站或个人在转载使用(yong)前(qian)必须经本网站同意(yi)并注明"来源:中华(hua)整(zheng)(zheng)(zheng)木(mu)网(968zw.com)"方可进行转载使用(yong),违反者本网将依法追究(jiu)其法律(lv)责任。

②本网(wang)(wang)转(zhuan)载并注明(ming)其(qi)他来源的(de)稿(gao)件,是本着为读者传递更(geng)多信息(xi)之目(mu)的(de),并不意(yi)味着赞(zan)同其(qi)观点或(huo)证(zheng)实其(qi)内(nei)容(rong)的(de)真实性。其(qi)他媒体、网(wang)(wang)站或(huo)个人从本网(wang)(wang)转(zhuan)载使(shi)用(yong)的(de),请注明(ming)原文(wen)来源地址。如(ru)若(ruo)产(chan)生纠纷,本网(wang)(wang)不承担其(qi)法律责任(ren)。

③ 如本网转载(zai)稿件(jian)涉及版权(quan)等(deng)问题(ti),请作(zuo)者一周内(nei)来电或来函联系。

关注“中华整木网”官方微信,享受更便捷的服务
本页面永久二维码,扫描二维码,可微信浏览或分享。

推荐关注