家装后市场逐渐成型 供应链家居企业该如何配合?

时间:2018-01-18 17:16:26 浏览:1次
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在国家(jia)(jia)政策变(bian)化的(de)外部环(huan)境(jing)与(yu)家(jia)(jia)装行业发展的(de)内部驱动下,整个家(jia)(jia)装市场成为(wei)近年(nian)来变(bian)化最剧烈的(de)领(ling)域(yu)(yu)。从互联网家(jia)(jia)装概念的(de)盛行,到(dao)整装模式的(de)兴起,原本关注度不(bu)高的(de)家(jia)(jia)装领(ling)域(yu)(yu),成为(wei)资(zi)源和资(zi)本双重聚焦(jiao)的(de)热(re)门领(ling)域(yu)(yu)。

家装后市场逐渐成型 供应链家居企业该如何配合?

在(zai)家(jia)装(zhuang)行业(ye),还有另一个板(ban)块正在(zai)逐渐成(cheng)型——家(jia)装(zhuang)后(hou)市(shi)场(chang)。随着一手房(fang)地产市(shi)场(chang)成(cheng)熟(shu),国家(jia)全(quan)装(zhuang)修(xiu)成(cheng)品房(fang)政(zheng)策的(de)(de)普及,传统(tong)家(jia)装(zhuang)市(shi)场(chang)格(ge)局将会(hui)迎来更(geng)深层次的(de)(de)变革,家(jia)装(zhuang)后(hou)市(shi)场(chang)这片尚不(bu)被大多(duo)数人注意的(de)(de)领域正在(zai)默默等待(dai)爆发(fa)。同(tong)时,随着互联网信息技(ji)术(shu)的(de)(de)发(fa)展、家(jia)装(zhuang)工艺(yi)的(de)(de)进化与完善、行业(ye)资(zi)源整合方式和资(zi)本的(de)(de)助推,让家(jia)装(zhuang)企业(ye)有可能触及原(yuan)来分散(san)、低(di)效的(de)(de)后(hou)市(shi)场(chang)业(ye)务。家(jia)装(zhuang)后(hou)市(shi)场(chang)已经到达(da)爆发(fa)的(de)(de)前夜。据不(bu)完全(quan)统(tong)计,自2015年开(kai)始(shi),家(jia)装(zhuang)后(hou)市(shi)场(chang)有超过30家(jia)参与者,其中(zhong)至少(shao)17家(jia)企业(ye)获得融资(zi),总融资(zi)金额近9亿(yi)元。在(zai)这片全(quan)新(xin)的(de)(de)领域,有着无限的(de)(de)机会(hui)与挑战。

面对(dui)家(jia)装(zhuang)(zhuang)后(hou)(hou)市(shi)(shi)场的全新领域,传统家(jia)装(zhuang)(zhuang)企业(ye)、家(jia)装(zhuang)(zhuang)后(hou)(hou)市(shi)(shi)场企业(ye),以及供应(ying)链(lian)(lian)企业(ye)需(xu)要(yao)如何应(ying)对(dui)这些挑战,把握产业(ye)机遇(yu)?在1月16日“居家(jia)生(sheng)态·链(lian)(lian)动共(gong)(gong)赢”华(hua)宁(ning)装(zhuang)(zhuang)饰集(ji)团(tuan)宅翻新入股(gu)艺可集(ji)团(tuan)暨产品发(fa)布会上,“乘风而起(qi),破局(ju)共(gong)(gong)赢——家(jia)装(zhuang)(zhuang)后(hou)(hou)市(shi)(shi)场破局(ju)论坛”举(ju)办,传统家(jia)装(zhuang)(zhuang)企业(ye)、家(jia)装(zhuang)(zhuang)后(hou)(hou)市(shi)(shi)场企业(ye)以及供应(ying)链(lian)(lian)企业(ye)大咖,共(gong)(gong)同(tong)探(tan)讨(tao)家(jia)装(zhuang)(zhuang)后(hou)(hou)市(shi)(shi)场破局(ju)。

论(lun)坛嘉宾(bin):

华(hua)宁装饰(shi)集(ji)团宅翻新董(dong)事长 刘(liu)霖

艺可(ke)易装董事长(zhang)穆常青

大(da)自然家(jia)居董事长佘学彬

美涂士涂料(liao)董事长周(zhou)伟建

巴(ba)迪斯集(ji)成吊顶董(dong)事(shi)长龙(long)国胜(sheng)

贝朗卫(wei)浴(yu)总(zong)经(jing)理杨磊

亚(ya)细亚(ya)瓷(ci)砖副(fu)总裁张(zhang)宏辉(hui)

蒙辉:家装后市(shi)场到底是指什么(me)?它为什么(me)吸引了那(nei)么(me)多资本和(he)企业关注和(he)进入?

刘霖:从消费者角度来看,一(yi)个好的项目必须(xu)具备三点(dian)。第一(yi)点(dian),大容量。房地产发展(zhan)30多(duo)年,根据(ju)前(qian)(qian)(qian)端调查的数据(ju),中国目前(qian)(qian)(qian)存量房将近4.3亿户。我们(men)中国多(duo)少(shao)人(ren)?这意(yi)味着我们(men)前(qian)(qian)(qian)端市(shi)场(chang)产量会越(yue)来越(yue)多(duo)。在后端,装修公(gong)司发展(zhan)了将近20年,每装修一(yi)套房子住进去以(yi)后都将是家装后市(shi)场(chang)的潜在动力,这也(ye)就是大容量。

第二点(dian)(dian),大趋势(shi)。随着中(zhong)国房(fang)地产的精装(zhuang)修(xiu)开发,家(jia)(jia)装(zhuang)后(hou)市场(chang)将是大势(shi)所(suo)(suo)趋。第三(san)点(dian)(dian),大刚需。我今年(nian)买了(le)(le)一套房(fang)子资金不(bu)够可(ke)以明年(nian)后(hou)年(nian)装(zhuang)修(xiu)。但我家(jia)(jia)里水坏(huai)了(le)(le)或者是厨房(fang)坏(huai)了(le)(le)明年(nian)修(xiu)行(xing)吗?不(bu)行(xing),它有(you)即时性。所(suo)(suo)以为什么有(you)很多人看中(zhong)家(jia)(jia)装(zhuang)后(hou)市场(chang),一个(ge)好项目的三(san)点(dian)(dian)家(jia)(jia)装(zhuang)后(hou)市场(chang)都满足了(le)(le)。

穆常(chang)青:家装后市(shi)场(chang)概念是针对前装修而言,也(ye)可以叫旧房(fang)(fang)改造。为什(shen)么资本方关注这个领域?首(shou)先从国家房(fang)(fang)地产(chan)波动(dong)情(qing)况以及(ji)国家金融政策(ce)调(diao)控对于(yu)家装市(shi)场(chang)的(de)影响来(lai)(lai)分(fen)析,从2016年上海发起商业(ye)贷(dai)款和首(shou)付贷(dai)款比例最初(chu)的(de)35%调(diao)到二手房(fang)(fang)首(shou)付贷(dai)20%,政策(ce)方面表面看起来(lai)(lai)对房(fang)(fang)价进行打压,恰恰给家装后市(shi)场(chang)带来(lai)(lai)了机遇(yu),也(ye)给家装企业(ye)也(ye)带来(lai)(lai)了很大的(de)挑战。

其次从2016年5月(yue)份开(kai)始,各(ge)城市(shi)(shi)出台了(le)精(jing)(jing)装房的(de)政策。以前的(de)毛坯房被精(jing)(jing)装房代替(ti),原来一手住宅装修为主要业务(wu)(wu)的(de)家装企(qi)业,就要把主营业务(wu)(wu)转向家装后(hou)市(shi)(shi)场。

三是(shi)消(xiao)(xiao)费(fei)的升级(ji),包括消(xiao)(xiao)费(fei)理念和消(xiao)(xiao)费(fei)行为的改变。主流消(xiao)(xiao)费(fei)群体85后、90后,他们更加愿(yuan)意家装(zhuang)有一些个性化的要求。我们二手房的成(cheng)交量(liang)日益扩(kuo)大(da),这源于房价高涨(zhang)以及租售(shou)同(tong)权政策(ce)法(fa)规(gui)推(tui)动,也必然带(dai)来(lai)二手房的装(zhuang)修。现在(zai)我们已经形成(cheng)了万(wan)亿级(ji)的巨(ju)大(da)市场,如此(ci)巨(ju)大(da)体量(liang)势必要引起很多(duo)企业和资本方的涌(yong)入。

蒙辉(hui):作为供应链企业,对家装后市场又有着什么样的思(si)考?

佘学彬:我在来(lai)开(kai)会之前看了(le)美国(guo)的(de)数据(ju),2017年它的(de)二(er)手(shou)房(fang)成交量是一(yi)手(shou)房(fang)的(de)五倍。当(dang)然美国(guo)跟中(zhong)国(guo)的(de)消费行(xing)为完全不同,不过中(zhong)国(guo)二(er)手(shou)房(fang)装(zhuang)修(xiu)也会越来(lai)越多。

从供应链企(qi)(qi)业(ye)来看家装后市场行业(ye),大自(zi)然23年来整合了八个(ge)类别,市场增长(zhang)(zhang)率8%—10%。我(wo)们家装行业(ye)不(bu)是(shi)要(yao)(yao)关注(zhu)明年的(de)增长(zhang)(zhang),而是(shi)关注(zhu)十年后的(de)增长(zhang)(zhang)。十年后如果涨(zhang)8%是(shi)多少?那就(jiu)是(shi)五千亿企(qi)(qi)业(ye),所以我(wo)们认(ren)为这(zhei)个(ge)行业(ye)是(shi)马拉松,它(ta)的(de)空间非常大,但是(shi)很多企(qi)(qi)业(ye)过(guo)不(bu)了100个(ge)亿,这(zhei)是(shi)我(wo)们最大的(de)一个(ge)挑战。所以我(wo)们这(zhei)个(ge)家装后市场行业(ye),真的(de)要(yao)(yao)做可持续发展。

我(wo)(wo)们(men)每天研究怎(zen)么样(yang)配(pei)合你(ni)们(men)(家装后市场企业(ye))做供应链。你(ni)们(men)最大(da)(da)的(de)挑战是(shi)施(shi)工链,而(er)(er)且交付(fu)的(de)标准(zhun)很难。在我(wo)(wo)看来(lai),这(zhei)个(ge)行业(ye)空间(jian)很大(da)(da),未来(lai)一年一年增长是(shi)毫(hao)无(wu)疑问的(de),而(er)(er)且我(wo)(wo)认(ren)为(wei)肯定是(shi)大(da)(da)品牌、大(da)(da)企业(ye)整合小(xiao)企业(ye)。但是(shi)这(zhei)需要(yao)时间(jian),所以我(wo)(wo)们(men)要(yao)沉(chen)下来(lai)好好把每一个(ge)环节干(gan)好。

周伟建:过去(qu)(qu)十(shi)年很多二手(shou)房(fang)装(zhuang)(zhuang)修(xiu)是十(shi)年一次(ci)(ci),最近(jin)几年变成(cheng)五(wu)年、三年。买了二手(shou)房(fang)有格局和(he)风(feng)格不符合心(xin)意(yi),就(jiu)需要重新装(zhuang)(zhuang)修(xiu)。最近(jin)我们(men)又发现(xian)了一个(ge)新的市场(chang),叫次(ci)(ci)后装(zhuang)(zhuang)修(xiu)或者(zhe)是次(ci)(ci)新装(zhuang)(zhuang)修(xiu)市场(chang),去(qu)(qu)年我们(men)在这一块业(ye)务增长非常快(kuai)。很多消(xiao)费者(zhe)买了精装(zhuang)(zhuang)房(fang),但都是简单粉刷一下,他们(men)会有立刻装(zhuang)(zhuang)修(xiu)的冲动。我们(men)去(qu)(qu)年推出了易(yi)制涂料,可以做出墙(qiang)纸(zhi)效果,儿童房(fang)可以做卡通图案,在后装(zhuang)(zhuang)修(xiu)和(he)重装(zhuang)(zhuang)修(xiu)非常受欢迎。刚(gang)才(cai)嘉宾讨论三年、五(wu)年装(zhuang)(zhuang)修(xiu),如果加上次(ci)(ci)后装(zhuang)(zhuang)修(xiu)或者(zhe)是次(ci)(ci)新装(zhuang)(zhuang)修(xiu)市场(chang)会更(geng)大。

我(wo)们(men)发现后装(zhuang)修(xiu)(xiu)产(chan)品(pin)的要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)和新装(zhuang)修(xiu)(xiu)是不一(yi)样。因为新装(zhuang)修(xiu)(xiu)很多时候是精装(zhuang)修(xiu)(xiu)把批量做得更好。后装(zhuang)修(xiu)(xiu)要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)定(ding)制个性化,要(yao)(yao)精雕细做,对(dui)于环保的要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)更高。第二(er)是涂料需要(yao)(yao)施(shi)工(gong),我(wo)们(men)针(zhen)对(dui)这(zhei)个产(chan)品(pin)定(ding)制,能(neng)够在(zai)最短(duan)的时间(jian)内完成。所以我(wo)认为家装(zhuang)后市(shi)场的产(chan)品(pin)需求(qiu)(qiu)、客户需求(qiu)(qiu)以及施(shi)工(gong)、服务要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)是完全不一(yi)样的,我(wo)们(men)作(zuo)为供(gong)应(ying)链(lian)企业(ye)要(yao)(yao)提供(gong)专(zhuan)业(ye)的研发、服务和施(shi)工(gong),才能(neng)符合消费(fei)者(zhe)的需求(qiu)(qiu)。

龙国旺(wang):二(er)手房市(shi)场非常庞大(da),全部翻新或是局部翻新给(ji)了我(wo)(wo)们(men)(men)很好的机(ji)会。我(wo)(wo)们(men)(men)巴迪斯是做传统行(xing)业(ye),专卖(mai)店(dian)花了二(er)十(shi)年才做一千(qian)多(duo)个(ge)店(dian),而(er)且每天研发产(chan)品(pin)和(he)更(geng)新产(chan)品(pin)很累(lei),团(tuan)队也(ye)(ye)很庞大(da)。但家装(zhuang)后(hou)市(shi)场出现后(hou),我(wo)(wo)们(men)(men)花了一年半时间切入这个(ge)行(xing)业(ye),目(mu)前网点已经超过一千(qian)个(ge),产(chan)品(pin)也(ye)(ye)不需要我(wo)(wo)们(men)(men)太多(duo)操作。抓住家装(zhuang)后(hou)市(shi)场机(ji)会,让消费者认可(ke)我(wo)(wo)们(men)(men)的产(chan)品(pin),对于我(wo)(wo)们(men)(men)品(pin)牌来说是很大(da)的机(ji)会。

蒙辉(hui):面对(dui)家(jia)装后市(shi)场(chang)这个新(xin)领(ling)域,供应链企业愿意为尚(shang)未完全的爆发(fa)的市(shi)场(chang)做出多大程度的改变?

杨磊:其实家装后市场在(zai)几(ji)年前对于家装公司(si)来说是鸡肋(lei),因(yin)为那时家装市场有(you)大量一手(shou)(shou)房(fang)生意。这几(ji)年形势(shi)有(you)一些转变,2016年全(quan)国二(er)手(shou)(shou)房(fang)交(jiao)易(yi)量5万亿,一手(shou)(shou)房(fang)交(jiao)易(yi)量10万亿。在(zai)一线城(cheng)市二(er)手(shou)(shou)房(fang)交(jiao)易(yi)量远远超过一手(shou)(shou)房(fang)。第二(er)个(ge)数据是北京(jing)市二(er)手(shou)(shou)房(fang)保有(you)量是650万套,按(an)照每年10%的(de)交(jiao)易(yi)量来说,一年有(you)65万套二(er)手(shou)(shou)房(fang)的(de)装修需求。所以(yi)这个(ge)市场非常(chang)非常(chang)巨大。

贝(bei)朗(lang)卫浴(yu)如(ru)何应对这样的(de)形势(shi)呢(ni)?一(yi)是(shi)(shi)产(chan)(chan)能(neng)的(de)准(zhun)备,我(wo)们在珠(zhu)海(hai)有全(quan)亚洲最大(da)(da)的(de)卫浴(yu)生产(chan)(chan)基地,在重庆有一(yi)个(ge)陶瓷(ci)厂(chang),在苏(su)州(zhou)有年产(chan)(chan)6.5万套整体卫浴(yu)的(de)工厂(chang),足(zu)以(yi)(yi)满足(zu)大(da)(da)工程、大(da)(da)家(jia)(jia)装(zhuang)和家(jia)(jia)装(zhuang)后市(shi)场的(de)产(chan)(chan)能(neng)需求。第二是(shi)(shi)把营销(xiao)理(li)念升(sheng)级为(wei)研销(xiao)理(li)念,以(yi)(yi)后期优化为(wei)主(zhu)线,把所(suo)有产(chan)(chan)业(ye)链串在一(yi)起(qi),给客(ke)户提供全(quan)套的(de)服(fu)务。贝(bei)朗(lang)卫浴(yu)这几(ji)年一(yi)直在做住宅工业(ye)化,可(ke)以(yi)(yi)快速(su)(su)、标准(zhun)、精(jing)细来交付。第三是(shi)(shi)后台有全(quan)自动的(de)物(wu)流仓储(chu),可(ke)以(yi)(yi)做到及(ji)时、有效、快速(su)(su)、无差错(cuo)进行(xing)交付。所(suo)以(yi)(yi)面对家(jia)(jia)装(zhuang)后市(shi)场,贝(bei)朗(lang)卫浴(yu)希(xi)望跟(gen)艺可(ke)集团、宅翻新创新更多新产(chan)(chan)品,占领更大(da)(da)的(de)市(shi)场份额。

张(zhang)宏辉:家装(zhuang)后市场(chang)的(de)市场(chang)容(rong)量不(bu)可估(gu)量,目前上海、北京、深圳二(er)手(shou)房交易量大过一(yi)手(shou)房。中(zhong)(zhong)国中(zhong)(zhong)产阶(jie)级(ji)2.5亿,2020年(nian)会(hui)达到5亿人以(yi)上,他(ta)们对于生活(huo)空间的(de)追求更高了。目前中(zhong)(zhong)国一(yi)百强(qiang)地产公司在造(zao)房子(zi)(zi)(zi),但(dan)他(ta)们所用的(de)材料(liao)不(bu)是功能最好、品(pin)质(zhi)最高的(de)产品(pin)。这么多中(zhong)(zhong)产阶(jie)级(ji)买了房子(zi)(zi)(zi)后,一(yi)定会(hui)采取二(er)次(ci)装(zhuang)修(xiu)。第三,原来这些(xie)(xie)老房子(zi)(zi)(zi)装(zhuang)修(xiu)了五年(nian)、八年(nian)以(yi)后,也需(xu)(xu)要翻新。我们瓷砖(zhuan)是单一(yi)品(pin),需(xu)(xu)要通过供(gong)应链平(ping)台走在一(yi)起形成商品(pin)。我们研(yan)究(jiu)这些(xie)(xie)二(er)次(ci)装(zhuang)修(xiu)的(de)人需(xu)(xu)要什么?我们现在不(bu)仅仅是品(pin)质(zhi)提(ti)升,更在功能上进行(xing)创新,我们在做负离子(zi)(zi)(zi)瓷砖(zhuan),提(ti)供(gong)客户(hu)需(xu)(xu)求的(de)东西。

蒙辉(hui):家装(zhuang)后市(shi)场蛋糕这么大(da),行业最(zui)大(da)的(de)痛(tong)点是什(shen)么?华(hua)宁(ning)装(zhuang)饰集团宅翻新跟艺可集团合(he)作,有什(shen)么更加有效率的(de)合(he)作方式?

穆常青:家装后(hou)市场的(de)产品(pin)非(fei)常散,从(cong)单(dan)品(pin)的(de)安装、小件(jian)的(de)维修,包(bao)括地面保洁和(he)保养。如(ru)何把这些(xie)容量和(he)系统聚集起来?我们后(hou)端客户(hu)如(ru)何维保和(he)维护?如(ru)何做(zuo)到产业系统的(de)闭环?我们就是从(cong)这些(xie)角度来做(zuo)的(de)。

宅翻(fan)新(xin)(xin)是一家(jia)在(zai)家(jia)装(zhuang)(zhuang)后市场深耕(geng)多(duo)年(nian)的(de)(de)企(qi)业(ye),有(you)一定(ding)的(de)(de)专业(ye)度。艺(yi)可(ke)集(ji)团(tuan)是几个(ge)供应链大成的(de)(de)服务(wu)平台,具备了300家(jia)品牌厂商的(de)(de)整合(he),仓储、物流在(zai)全(quan)国已经有(you)八大基地,系统(tong)(tong)建设、信息化建设、大数据等已非常可(ke)观。两家(jia)战略合(he)作,就应和了家(jia)装(zhuang)(zhuang)后市场的(de)(de)一个(ge)痛点——交付。宅翻(fan)新(xin)(xin)和艺(yi)可(ke)集(ji)团(tuan)这样强大的(de)(de)供应链系统(tong)(tong)的(de)(de)结合(he),解决(jue)了交付问题。

除此之外,在家装后(hou)(hou)市场还有几(ji)个痛(tong)点。比如说消(xiao)费(fei)者信(xin)任的取得(de),我们(men)首先从品牌入手,品牌有数十年沉(chen)淀下来(lai)的市场信(xin)誉,可以做(zuo)一个背(bei)书。其(qi)次(ci),家装后(hou)(hou)市场巨大,为什么没(mei)有过百亿企业?这(zhei)也(ye)是由于(yu)体量(liang)分散,同时与(yu)服务半径有关(guan)。如果(guo)你想(xiang)全国覆盖、品类齐全,必须要(yao)有一定的资金以及信(xin)息化支撑。这(zhei)些都是影(ying)响家装后(hou)(hou)市场发展的重点。

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