从生活方式看高定流行之必然

木(mu)业(ye)网(wang) 时间:2021-07-06 09:17:28 浏览:1次
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导读:“高定”这个词是怎么热起来的?“高定”为什么流行?到底如何诠释“高定”?……

“高定(ding)(ding)”这个词(ci)是怎么(me)热起来的?“高定(ding)(ding)”为什么(me)流行?到底(di)如何诠(quan)释“高定(ding)(ding)”?……

只(zhi)有读懂“高(gao)(gao)定(ding)”兴(xing)起背后(hou)的(de)(de)逻辑,才能(neng)更好地(di)诠释(shi)什么(me)“高(gao)(gao)定(ding)”。《高(gao)(gao)定(ding)进(jin)化(hua)论》**篇,我们从生活方式的(de)(de)角度(du),去(qu)解开“高(gao)(gao)定(ding)”流行的(de)(de)密码。

从生活方式看高定流行之必然

简单(dan)来(lai)说,生活(huo)(huo)(huo)方式(shi)就是指个(ge)人及其家庭日常(chang)生活(huo)(huo)(huo),包(bao)括吃、穿、玩、乐、享等(deng)活(huo)(huo)(huo)动方式(shi)。

广义的生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)(huo)方(fang)(fang)式(shi),涵盖劳动生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)(huo)、政治生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)(huo)、物质(zhi)消(xiao)费生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)(huo)、闲暇和精神文(wen)化生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)(huo)、交往生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)(huo)、宗(zong)教生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)(huo)等。狭义的生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)(huo)方(fang)(fang)式(shi),则把“生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)(huo)”限定在日常生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)(huo)领域,如物质(zhi)消(xiao)费、闲暇娱(yu)乐、文(wen)化生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)(huo)、家庭(ting)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)(huo)等等。比如,宅是(shi)一种(zhong)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)(huo)方(fang)(fang)式(shi),喜(xi)欢呼(hu)朋唤友(you)撸串也是(shi)一种(zhong)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)(huo)方(fang)(fang)式(shi);爱看书是(shi)一种(zhong)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)(huo)方(fang)(fang)式(shi)、整天刷抖音也是(shi)一种(zhong)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)(huo)方(fang)(fang)式(shi);独居(ju),是(shi)一种(zhong)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)(huo)方(fang)(fang)式(shi),四世同堂也是(shi)一种(zhong)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)(huo)方(fang)(fang)式(shi)……

居住是人们一切生(sheng)活(huo)活(huo)动的基础(chu),家居空(kong)间(jian),是日(ri)常生(sheng)活(huo)得(de)以(yi)展开的具(ju)体场景,家居形态与生(sheng)活(huo)方(fang)式息息相关。家居空(kong)间(jian)的格(ge)局、陈设、风(feng)格(ge),表(biao)达着主(zhu)人构想的自我,包括了他(ta)们所(suo)想象的社会(hui)阶层归属、与社会(hui)其他(ta)群体的区隔、特有的审美、兴(xing)趣和追求,这些,都是不同生(sheng)活(huo)方(fang)式的展现(xian)和追求。

在定制家居(ju)行业,博洛(luo)尼(ni)是最早(zao)谈(tan)生(sheng)活方式的(de)(de)。早(zao)在2004年,博洛(luo)尼(ni)的(de)(de)老板(ban)蔡明就说,博洛(luo)尼(ni)要做(zuo)的(de)(de),是帮(bang)(bang)助你(ni)(ni)发掘你(ni)(ni)内心(xin)真正喜欢的(de)(de)东(dong)西(xi),因为你(ni)(ni)喜欢什(shen)(shen)么可(ke)能你(ni)(ni)自己并不(bu)知道。你(ni)(ni)开(kai)什(shen)(shen)么样(yang)(yang)的(de)(de)车、穿什(shen)(shen)么样(yang)(yang)的(de)(de)衣服、住什(shen)(shen)么样(yang)(yang)的(de)(de)房子,买(mai)什(shen)(shen)么样(yang)(yang)的(de)(de)家居(ju),我来(lai)帮(bang)(bang)你(ni)(ni)搭配(pei)和(he)选择。

被捧得很高的高定品(pin)牌(pai)威法,也谈生活方式,是要“满足(zu)消费者(zhe)对美好生活的向往”。虽然威法没(mei)有任何原创的东西,但它把意大利几个前端品(pin)牌(pai)的东西干到(dao)了极致,结(jie)果卖的比所有人(ren)都贵。

国内(nei)全屋定制老大欧派也在讲生(sheng)活(huo)方式。你的厨(chu)房有多(duo)大,橱柜里(li)面怎(zen)么搞(gao),在哪里(li)放几(ji)(ji)个盘子(zi)、几(ji)(ji)副筷子(zi)、几(ji)(ji)个叉(cha)子(zi),分别怎(zen)么摆?它讲的生(sheng)活(huo)方式,其实是收(shou)纳解决(jue)方案。

不同的(de)品牌对生活(huo)方式的(de)理(li)(li)解和表现也是有很大(da)差异(yi)的(de)。博(bo)洛尼所讲的(de)生活(huo)方式,更接近于(yu)本文中对生活(huo)方式的(de)理(li)(li)解。

从生活方式看高定流行之必然

谈(tan)高定(ding)(ding),一定(ding)(ding)要从(cong)生活方式(shi)谈(tan)起(qi)。有人可能不乐意了,为什么(me)谈(tan)高定(ding)(ding)就要谈(tan)生活方式(shi),难道只有高定(ding)(ding)才配谈(tan)生活方式(shi)吗?

您别急。

既然有(you)“高”,那一定(ding)(ding)(ding)就会(hui)(hui)有(you)“低”,对吧?相对论,否(fou)则高无从说起。相对于高定(ding)(ding)(ding)以外的定(ding)(ding)(ding)制(zhi),我们当(dang)然不会(hui)(hui)管它们叫“低定(ding)(ding)(ding)”,这(zhei)就太绝(jue)对了(le)、人(ren)家也并不低,我们就称其(qi)为“普通定(ding)(ding)(ding)制(zhi)”或“流量定(ding)(ding)(ding)制(zhi)”。

高(gao)定(ding)和普(pu)通(tong)定(ding)制(zhi),有区(qu)(qu)别(bie)吗?当(dang)(dang)然有,区(qu)(qu)别(bie)多(duo)了去了。首先就是(shi)(shi)(shi)价格(ge)上(shang)的(de)区(qu)(qu)别(bie),虽然,价格(ge)并(bing)不是(shi)(shi)(shi)它们唯一(yi)的(de)区(qu)(qu)别(bie)。咱(zan)不必(bi)竖(shu)牌(pai)坊(fang)、也不要玻璃(li)心(xin)(xin),高(gao)定(ding)一(yi)定(ding)比普(pu)通(tong)定(ding)制(zhi)贵。而价格(ge)差异的(de)背(bei)后,实质是(shi)(shi)(shi)生活(huo)(huo)方式(shi)(shi)(shi)的(de)差异。“生活(huo)(huo)方式(shi)(shi)(shi)”这(zhei)个词(ci)听起来很(hen)虚,但(dan)却是(shi)(shi)(shi)高(gao)定(ding)区(qu)(qu)别(bie)于普(pu)通(tong)定(ding)制(zhi)的(de)根源和底(di)层(ceng)逻辑。这(zhei)并(bing)不是(shi)(shi)(shi)说普(pu)通(tong)定(ding)制(zhi)就没(mei)有生活(huo)(huo)方式(shi)(shi)(shi)了。高(gao)定(ding)与(yu)普(pu)通(tong)定(ding)制(zhi),各有各的(de)生活(huo)(huo)方式(shi)(shi)(shi),生活(huo)(huo)方式(shi)(shi)(shi)本身也真没(mei)有什么(me)高(gao)低贵贱之分(fen)。就像有人每天一(yi)个花10块钱,一(yi)个煎饼(bing)、一(yi)袋豆浆(jiang)当(dang)(dang)早(zao)饭,这(zhei)叫生活(huo)(huo)方式(shi)(shi)(shi),王(wang)撕(si)葱带(dai)着狗狗坐专机,那也叫生活(huo)(huo)方式(shi)(shi)(shi)。适合你(ni)、你(ni)开心(xin)(xin)就行,谁也没(mei)伤谁自尊心(xin)(xin),谁也不必(bi)羡慕谁、鄙视谁。

这(zhei)是(shi)(shi)一(yi)(yi)个崇尚奋(fen)斗、激(ji)励每个人(ren)(ren)(ren)“撸起袖子加油干(gan)”时(shi)代。你说咱为什么而奋(fen)斗?不就(jiu)是(shi)(shi)希(xi)望能赚很(hen)多很(hen)多的(de)钱(qian)(qian),可以用自己(ji)赚的(de)钱(qian)(qian)买(mai)一(yi)(yi)处很(hen)大的(de)房子,可以装(zhuang)修成自己(ji)喜(xi)欢的(de)样(yang)子,然(ran)后(hou),和家里自己(ji)喜(xi)欢的(de)人(ren)(ren)(ren),自由地体验和享受生活……修身齐家治国平(ping)天下咱暂(zan)且(qie)先不谈(tan),对于(yu)每个普(pu)通(tong)人(ren)(ren)(ren)来说,奋(fen)斗,就(jiu)是(shi)(shi)为了(le)享受生活。当你有了(le)钱(qian)(qian)之后(hou),才能去(qu)讲(jiang)品(pin)位(wei);有了(le)品(pin)位(wei)后(hou),就(jiu)可以谈(tan)一(yi)(yi)谈(tan)人(ren)(ren)(ren)文。高定的(de)消费人(ren)(ren)(ren)群,一(yi)(yi)定是(shi)(shi)那些(xie)改善型、有享乐需求(qiu)(qiu)的(de)人(ren)(ren)(ren),他们对于(yu)定制产品(pin)的(de)需求(qiu)(qiu),一(yi)(yi)定来源于(yu)生活方(fang)式。

从生活方式看高定流行之必然

生活方式(shi)当然多种(zhong)多样(yang),我们不妨将其简(jian)单(dan)分(fen)为两类。

**类是(shi)有(you)钱人(改善型(xing)、讲享(xiang)乐)的生活方式;

第二类(lei)是没(mei)钱人(ren)(刚(gang)需型,重功能)的生活方式。

在家居(ju)生活(huo)中,这两种(zhong)生活(huo)方式**的区别是什么?

有钱人的(de)生活方式(shi)叫(jiao)一(yi)物一(yi)用、一(yi)屋一(yi)用;

没钱人的生活方式叫(jiao)一(yi)物多用、一(yi)屋(wu)多用。

让(rang)我(wo)们举个(ge)例子来说(shuo)明。

很(hen)多(duo)人喜欢(huan)在淘宝上(shang)买东(dong)(dong)西(xi)是吧。有(you)一(yi)(yi)天,你(ni)在淘宝上(shang)看中了(le)一(yi)(yi)个(ge)茶几(ji):它(ta)一(yi)(yi)米宽(kuan)、两(liang)米长,外观很(hen)漂亮、做工也(ye)很(hen)细致;它(ta)有(you)6个(ge)抽屉、能装不少(shao)东(dong)(dong)西(xi);它(ta)下面(mian)还装着轮子,可以(yi)推着跑、一(yi)(yi)刹车(che)就停住(zhu)了(le);它(ta)的(de)每个(ge)边边角角都设计(ji)成圆弧型、撞上(shang)去也(ye)不会疼;它(ta)的(de)拉手也(ye)处理得(de)很(hen)巧妙(miao),不会磕碰,小孩在上(shang)面(mian)爬也(ye)没(mei)事;它(ta)还有(you)一(yi)(yi)个(ge)升(sheng)降装置,一(yi)(yi)半的(de)台面(mian)可以(yi)升(sheng)起来,放个(ge)笔记(ji)本电脑啥的(de)临(lin)时办(ban)(ban)办(ban)(ban)公。这个(ge)茶几(ji)卖多(duo)少(shao)钱(qian)?3500元。

如果(guo)你住在50平米的(de)房子(zi)里(li),如果(guo)你是(shi)一个非常会过日子(zi)的(de)精打细算的(de)人,显然,这是(shi)一个性价比高、几近完美的(de)茶几,满(man)足了(le)你对茶几所有的(de)想(xiang)象(xiang),你非常喜欢,非常满(man)意。

但是(shi)(shi),当你(ni)(ni)奋斗有(you)成、住上了(le)200平米的(de)(de)(de)房(fang)子(zi),为(wei)这个(ge)房(fang)子(zi)你(ni)(ni)花(hua)了(le)200万(wan)、500万(wan)去装修,当想(xiang)为(wei)客厅的(de)(de)(de)沙发配一个(ge)茶(cha)(cha)几(ji)的(de)(de)(de)时候(hou),你(ni)(ni)还会(hui)(hui)买这个(ge)3500元的(de)(de)(de)茶(cha)(cha)几(ji)吗?别人送你(ni)(ni)都(dou)不(bu)会(hui)(hui)要(yao)(yao)吧!是(shi)(shi)的(de)(de)(de),这时候(hou)你(ni)(ni)需(xu)(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)(de),是(shi)(shi)有(you)质感、有(you)品(pin)位东(dong)西(xi)。茶(cha)(cha)几(ji)就(jiu)是(shi)(shi)茶(cha)(cha)几(ji),要(yao)(yao)那么多抽屉(ti)干嘛(ma),东(dong)西(xi)有(you)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)地方放。要(yao)(yao)升(sheng)降台做(zuo)什么,有(you)专门的(de)(de)(de)书房(fang)可(ke)以(yi)办公学习(xi)。需(xu)(xu)要(yao)(yao)它移来(lai)移么?它只(zhi)要(yao)(yao)放在这里就(jiu)行了(le),每一个(ge)房(fang)间(jian)每一个(ge)不(bu)同的(de)(de)(de)位置都(dou)有(you)专属的(de)(de)(de)家具。边边角角也不(bu)需(xu)(xu)要(yao)(yao)那么多保护,孩子(zi)长大(da)了(le),老人也不(bu)和你(ni)(ni)一起(qi)住了(le),家里宽敞得(de)很(hen),磕不(bu)着也碰不(bu)着……然后(hou),你(ni)(ni)会(hui)(hui)到一个(ge)品(pin)牌专卖店里,或(huo)者由设计师为(wei)你(ni)(ni)搭(da)配,花(hua)上35000块(kuai),去买另外一种茶(cha)(cha)几(ji),可(ke)能(neng)就(jiu)是(shi)(shi)上面一块(kuai)岩板,下面几(ji)条(tiao)腿。它只(zhi)需(xu)(xu)要(yao)(yao)有(you)基(ji)本的(de)(de)(de)功(gong)能(neng),在这个(ge)空间(jian)起(qi)到一个(ge)调性的(de)(de)(de)作用(yong)。

50平米的(de)房子里(li),3500元一个的(de)茶几,叫一物(wu)多用。

200平米的房子(zi)里,35000元一个的茶几,叫(jiao)一物一用。

同样,当你(ni)不(bu)够有钱(qian)、房子(zi)不(bu)够大(da)的时候,我们需要在有限的空间(jian)里来延展更多的功能,所以我们会特别(bie)重(zhong)视(shi)收纳,会特别(bie)要求顶天立地、利用好每一分空间(jian)。但当你(ni)有了几套住(zhu)房,房子(zi)面积足够大(da)的时候,你(ni)的客(ke)厅(ting)就是客(ke)厅(ting),餐(can)厅(ting)就是餐(can)厅(ting),你(ni)想喝(he)茶(cha)喝(he)茶(cha)有专(zhuan)门的茶(cha)室,你(ni)想看(kan)书有专(zhuan)门的书房,也(ye)根本不(bu)需要把飘(piao)窗做(zuo)成客(ke)卧两用的榻榻米。

瞧,有(you)钱(qian)人和没(mei)钱(qian)人生(sheng)活方式的(de)区别(bie)其实就(jiu)在(zai)这里。一(yi)(yi)(yi)个房(fang)间(jian)就(jiu)解(jie)(jie)决一(yi)(yi)(yi)个问(wen)题(ti),叫一(yi)(yi)(yi)屋一(yi)(yi)(yi)用(yong)(yong)(yong);一(yi)(yi)(yi)个物(wu)品就(jiu)解(jie)(jie)决一(yi)(yi)(yi)个问(wen)题(ti),叫一(yi)(yi)(yi)物(wu)一(yi)(yi)(yi)用(yong)(yong)(yong)。反之(zhi),就(jiu)是(shi)一(yi)(yi)(yi)屋多(duo)(duo)(duo)用(yong)(yong)(yong)、一(yi)(yi)(yi)物(wu)多(duo)(duo)(duo)用(yong)(yong)(yong)。这就(jiu)是(shi)高端定(ding)制区别(bie)于普通定(ding)制的(de)底层(ceng)逻辑:普通定(ding)制的(de)生(sheng)活方式,是(shi)一(yi)(yi)(yi)屋多(duo)(duo)(duo)用(yong)(yong)(yong)、一(yi)(yi)(yi)物(wu)多(duo)(duo)(duo)用(yong)(yong)(yong),高定(ding)的(de)生(sheng)活方式,是(shi)一(yi)(yi)(yi)屋一(yi)(yi)(yi)用(yong)(yong)(yong)、一(yi)(yi)(yi)物(wu)一(yi)(yi)(yi)用(yong)(yong)(yong)。

再举个例(li)子(zi),威法的(de)(de)产品(pin)里,有(you)那种(zhong)十几万(wan)一(yi)个的(de)(de)玻璃柜(ju),好(hao)贵!这些柜(ju)子(zi)是用(yong)来放(fang)什么的(de)(de)?包包,GUCCI的(de)(de)香(xiang)水、香(xiang)柰(nai)尔(er)的(de)(de)帽子(zi)……这些都(dou)是有(you)钱人的(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)方(fang)式(shi),展(zhan)示生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)方(fang)式(shi),也是一(yi)种(zhong)生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)方(fang)式(shi)。

从生活方式看高定流行之必然

高定流行,当然也有行业发展及(ji)市(shi)场竞争的(de)原因(yin),最主(zhu)要的(de)原因(yin),是中(zhong)国目前的(de)全屋(wu)定制(zhi)市(shi)场已经严重(zhong)饱和。

因为(wei)全屋定(ding)制(普通定(ding)制)曾经是风口,跟风的(de)人越(yue)来(lai)越(yue)多(duo),导致这个赛道也(ye)越(yue)来(lai)越(yue)拥挤。有在大企业(ye)呆了几年自己出来(lai)干工厂(chang)的(de),有碧桂园(yuan)这种房产(chan)大鳄跨界打劫的(de),也(ye)有活动家(jia)具(ju)“逆袭(xi)”干定(ding)制的(de)。一(yi)开(kai)始,因为(wei)信息不透明(ming)、竞争不充分,大家(jia)还能(neng)赚到点钱(qian),但当产(chan)能(neng)过(guo)(guo)剩、市场饱(bao)和、原料(liao)涨价导致的(de)市场大洗(xi)牌开(kai)始,大多(duo)数(shu)人的(de)日子不好过(guo)(guo)了,开(kai)始寻找新的(de)出路。

出路在哪里?在终(zhong)端,我们可(ke)以(yi)看到活(huo)生(sheng)生(sheng)的“成功(gong)”案例。广(guang)东惠州有一(yi)个(ge)做全屋定(ding)制的经销商,代理(li)了(le)(le)广(guang)东一(yi)个(ge)二线品牌,开了(le)(le)9家(jia)店,年(nian)营收3000万(wan),一(yi)年(nian)也能挣个(ge)300万(wan),自(zi)己觉得(de)过得(de)也还可(ke)以(yi)。去年(nian),他(ta)又新加盟了(le)(le)一(yi)个(ge)高定(ding)品牌,开了(le)(le)一(yi)个(ge)专卖店,养(yang)了(le)(le)6个(ge)人,结果(guo)年(nian)底一(yi)算帐,发现也卖了(le)(le)3000万(wan),而那同(tong)样做3000万(wan)的9家(jia)店,可(ke)是要养(yang)小100号(hao)人哪。突然(ran)发现,普(pu)通定(ding)制不能干了(le)(le),没意思(si)了(le)(le)。

然(ran)而(er),“高定”果真是(shi)亟待转型的定制(zhi)厂商们(men)金光(guang)闪闪的新(xin)赛(sai)道、前途无量的新(xin)出路吗(ma)?呵呵,这篇我(wo)们(men)暂(zan)不(bu)讨论,后面(mian)再作分(fen)析。

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